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“浓缩”到“凝珠” 洗涤日化产品升级为何遇冷

发布日期:2018-04-13
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近年以来,在拥抱消费升级这条路上,中外巨头都在加快脚步,对产品进行迭代。家用洗涤产品也在升级,继碧浪之后,汰渍、优颂、蓝月亮等各大品牌相继推出高端洗涤产品。然而,
   近年以来,在拥抱消费升级这条路上,中外巨头都在加快脚步,对产品进行迭代。家用洗涤产品也在升级,继碧浪之后,汰渍、优颂、蓝月亮等各大品牌相继推出高端洗涤产品。然而,浓缩洗衣粉、浓缩洗衣液已在消费者们心中根深蒂固,洗衣凝珠等“浓缩”产品的出现,似乎并没有引起消费者们的关注,洗涤日化市场的升级也遇到了阻碍。
 
  洗涤日化产品日渐高端
 
  许久未逛超市的记者发现,超市的洗涤日化区域不再仅仅只是陈列着洗衣粉、洗衣液,洗衣片、洗衣凝珠、至尊洗衣液等高端洗涤产品相继出现在货架上。
 
  “这个洗衣凝珠是个啥子东西嘛,啷个还卖这么贵?”一位老婆婆疑惑地问道。一旁的销售人员回应称,“这个是超浓缩液的,洗衣服的时候放一颗在洗衣机里面,衣服就能洗得很干净”。1月10日,记者在永辉超市石坪桥店看到这样的场景。
 
  洗衣凝珠是什么?记者了解到,洗衣凝珠,专为机洗设计,操作简单,方便不脏手,小小一颗洗衣凝珠能洗一筒衣服。气味芬芳,质地软滑浓稠适中,性质温和不伤衣物,特有的低泡浓缩锁色配方,更易漂洗,凝珠遇水即溶无残留,还能有效快速去除顽固污渍让衣物洁净如新。
 
  洗衣凝珠销售意外“遇冷”
 
  记者环视了一周,发现优颂、蓝月亮、汰渍、超能等品牌都已推出高端化产品,货架上甚至还有德国进口的依秀浓缩洗衣片。而这些高端洗涤用品的价格又如何呢?以汰渍为例,净含量为3KG的洗衣粉售价为39.90元;净含量为2KG的洗衣液售价为38.90元;净含量为356g(18颗)的洗衣凝珠售价为39.90元,原价则是69.90元。看似差不多的价格,越高端的产品,净含量却在不断“浓缩”。记者通过对比洗衣凝珠和洗衣液洗涤用量发现,洗衣液每次机洗12~14件衣服,需用65g,这样算来,2KG的洗衣液大约可以用31次;一颗洗衣凝珠可洗6~14件衣服,一盒356g的洗衣凝珠只能洗18次,但其功效却标注的是拥有8倍洁净力,还可以护衣、护色。那么,对于相似的价格、使用次数却减少了将近一半的洗衣凝珠,消费者们又是否买单呢?
 
  市民刘女士告诉记者:“逛超市的时候看到过,但是还没有买过。洗衣粉、洗衣液用惯了,不知道这个怎么用。”市民李女士表示同样没有购买过,“这么小一盒,用得到几次哟,还这么贵,这个价格买一大袋洗衣粉可以用很久了”。难道,洗衣凝珠主打的清洁能力和护衣功能就没有吸引到消费者们吗?市民沈女士表示,“感觉这些洗衣粉洗衣液功效都差不多,衣服本来也不是很脏,没必要用洗衣凝珠”。
 
  新闻分析
 
  宣传力度不够消费者不认同
 
  现如今,市面上的“浓缩产品”已经遍布多个品牌。汰渍和优颂纷纷推出洗衣凝珠、蓝月亮推出机洗泵时代洗衣液、超能浓缩推出天然皂粉……高端“浓缩”产品如雨后春笋般纷纷涌现出来,各大品牌也前赴后继进军高端洗涤日化市场,为何其产品的销售却意外“遇冷”?
 
  重庆工商大学营销学副教授于世杰在接受记者采访时表示“在我看来,主要是宣传力度不够,力度不够就会导致消费者对价格不认同”。
 
  除此之外,还有业内人士指出,相对普通洗衣液甚至洗衣粉,浓缩型洗衣液是新品,也是一款替代性产品。当一款替代型产品尤其是快消品、新品要大面积推向市场时,其方式应该是:一、直接以实验的方式,对比出后者的优势在哪儿。二、用清晰明确的方式告诉给消费者成本是否增加。当这两点还没有直截了当普及到消费者层面时,产品关注度自然不够。
 
  新闻纵深
 
  中国洗涤行业正处于过渡期
 
  据中洗协测算,如果所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂,则每年可在生产、运输和使用过程中减少174.72万吨二氧化碳排放,节约85.67亿千瓦时电能,节约242.11万吨洗涤用水。欧睿国际近期发布的洗涤行业报告中也显示,在法国、英国、德国、美国等国家,洗衣液的浓缩化程度已超过96%,而中国浓缩洗衣液的占比却只有3%。中国日用化学工业研究院院长王万绪曾言,中国的整个洗涤行业相对发达国家起步偏晚,目前消费者已完成从皂到粉、从粉到液的消费转变,现在正处于从普通洗涤剂到浓缩洗涤剂转变的过渡期。
 
  但是,从最近市场的表现来看,各大品牌都在相继推出“浓缩”高端产品,在升级洗涤日化市场上面,大家的脚步都不曾停歇。
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