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隐藏在“清洁”品类里的生意经

发布日期:2019-07-11
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几乎所有的护肤步骤,都离不开清洁。 首先,再好的产品,如果第一步清洁没做好,后续的护肤工作都会大打折扣。而且彩妆需要卸妆,长痘需要控油,皮肤涂抹精华前要确保毛孔畅通

几乎所有的护肤步骤,都离不开“清洁”。

 

首先,再好的产品,如果第一步清洁没做好,后续的护肤工作都会大打折扣。而且彩妆需要卸妆,长痘需要控油,皮肤涂抹精华前要确保毛孔畅通无阻,足见清洁的重要性。

 

其次,“清洁”需求还能为产品引流,清洁类产品与同档次的其他护肤品相比,价格会便宜一个档次,如欧莱雅男士定价30元/100ml的洁面单品,与定价200元的护肤三件套和定价400多元的抗衰套盒,形成明显的价格差异。许多欧莱雅男士的客户,首先接触到的就是清洁产品。

 

 

最后,消费者从0到1认识到护肤的重要性,也是从基础的清洁步骤开始。如果一个人可以长期忍受自己灰头灰脸的容颜,他就很难成为普通化妆品的消费群体。那些不重视皮肤清洁的人,在肌肤出现问题时,更倾向于去医院的皮肤科求医问药,而非尝试使用化妆品。

 

以上,都是“清洁”品类的一些基本的好处,但清洁品类对一个化妆品品牌的重要性,远不止于此,很多品牌就通过强化产品的“清洁”功效,创造了很多畅销的子品类:如清洁面膜、酸类产品、洁面仪等等。

01物理清洁,大众接受度高

 

最常见最简单的清洁方式,就是洁面乳,但只在脸上停留5-10分钟的洁面乳,清洁力有限,对一些深层次的污垢和死皮无能为力。因此有些厂家就开始在洁面乳里动脑子,例如加入黑炭磨砂颗粒增强清洁能力,不过一般的小仙女哪受得了炭粒磨砂,因此又有蜂胶颗粒、黑糖颗粒等更女性化的磨砂洁面乳出现。

 

 

此时,一种清洁新物种响应消费者需求横空出世,那就是——“清洁面膜”。理论上,几乎所有的面膜都自带“清洁能力”,我们在敷面膜过程中,水分会深入毛孔内部,在撕下面膜的时候,面膜会带走皮肤上的一些污垢和死皮,相当于在使用洁面乳清洁后又进行了二次洁面。

 

但“清洁面膜”不一样,它不是单纯功效面膜,而是用来专门帮助“吸走”普通洗面奶清洁不掉的东西。

 

在所有清洁面膜里,我们最熟悉的恐怕就是添加了备长炭成分的“黑炭面膜”了,通过碳分子的多孔物理结构,以吸附的方式带走尽可能多的油脂和灰尘。还有知名的“白泥面膜”,添加亚马逊白泥,号称吸附力MAX,不过很多消费者反馈有刺痛的感觉,撕下面膜的一刹那,仿佛被被人扇了几下耳光。

 

除此以外,黏土、火山泥、温泉土等都是清洁面膜常用的原料。可见一般皮肤并不适合化学性的清洁,物理清洁在大多数情况下是首选。

02化学清洁,针对特殊问题肌肤

 

对于痘痘肌的消费者来说,物理的清洁效果太慢,他们希望有更专业、效果更显著的清洁方式来清除脸上疯狂溢出的油脂和滋长蔓延的细菌。这时他们会求助于一种更新颖的清洁方式,就是“刷酸”。

 

刷酸的种类很多,水杨酸、杏仁酸、维a酸、果酸等功效各有不同,国内的果酸产品一般浓度标准都控制在3%-5%之间,较为保守;而欧美的标准则更为大胆,连10%的酸类化妆品都可以通过常规渠道买到。

 

 

刷酸的最大好处是,脂溶性的酸类物可以溶于油脂,深入毛孔最深处,溶解顽固的污垢,还具备消炎杀菌的效果。但是一般情况下还是不建议新手自己在家里使用,因为还是具备一定的危险性,应该先尝试几次专业的护理,然后才自己在家里操作。刷酸后也一定要记得做皮肤修复,刷完酸的皮肤是最脆弱的,受不了外界的风吹日晒,也暂时不要化妆了。

03“美容仪+清洁”应用场景更多样

 

现在最新潮的清洁方式,既不是黑炭面膜,更不是美容刷酸,而是美容仪。有钱的童鞋,建议入手超声波美容仪,因为它们一般都有清洁吸附和美容嫩肤的多重多档使用模式,居家或外出旅行必备。

 

而且为了对得起售价,它们在设计上也很用心,符合人体工学设计,扶手拿捏很舒适,只需握于掌心,就能游走于脸部的寸微肌肤。启动清洁模式后,通过超声波的作用,把鼻尖的黑头、T区的毛孔污染物都轻松被吸出。

 

 

笔者不太建议使用廉价的刷毛洁面仪,因为刷毛清洁过于“暴力”,长期使用会破坏角质层,使皮肤变薄敏感、皮脂膜被破坏,皮肤酸碱平衡被打破,导致皮肤患上过敏性皮炎。

 

其实,就一般人而言,保持皮脂膜正常的厚度与成分,才能更好的发挥其屏障、保湿、润泽皮肤的作用,最大程度的延缓皮肤衰老,更好的发挥皮肤自我净化及维持内环境的稳定。

 

总而言之,清洁产品做得好的商家,确实可以吸引很多新客户、年轻客户;但消费者更应该对自己负责,做任何事情都不应该过量,要根据自己的皮肤情况调整,多请教专业人士的意见。清洁虽好,不可贪多哦。

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