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森马也增加化妆品业务,美妆跨界是福是祸?

发布日期:2019-07-11
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整理市场研究机构 Euromonitor 的数据后发现, 2016 年中国化妆品市场规模为 2735 亿元, 2011-2016 年的符合年增长率为 7.45% ,预计 2016-2020 年中国化妆品行业将以 5.05% 的速度增长,到 2021

整理市场研究机构Euromonitor的数据后发现,2016年中国化妆品市场规模为2735亿元,2011-2016年的符合年增长率为7.45%,预计2016-2020年中国化妆品行业将以5.05%的速度增长,到2021年行业规模有望达3499亿元。而且美妆品类的利润率高达30%-50%

 

据以上数据显示,化妆品行业发展迅速,导致近年来,业外品牌跨界发展化妆品业务似乎成为一种新的趋势:大白兔唇膏、王老吉凉茶唇釉、周黑鸭“小辣吻”唇膏等等跨界刷新大家的眼界,而现在森马也把化妆品列入自己的业务范围内,美妆跨界到底能够挺多久?

 

跨界基底不成熟

 

虽然森马在服装品牌行业做得如火如荼,品牌的竞争力持续上升,尤其是童装的业务居位第一,但是在美妆方面,并没有稳健的基底。

 

首先从性质上看,行业差距甚大。即使服装和美业同属于时尚行业,但是两个行业之间的相同点较少,是属于两个不同性质的行业。相比服装,美妆要求的专业性更强,森马增加美妆业务,需要具备一定的专业知识。

 

其次,美妆行业需要的是一个时间的积淀,以及品牌的支撑。在服装业,森马的知名度是够的,但对于美业缺乏一定的基础,业务增加看起来似乎很简单,但对于消费者接受心理来说,可能只停留在一种好奇心上,而不会采取行动去购买,因为在技术上很难赢得消费者的认可。

 

最后,森马对美妆品牌运营经验的缺乏。想要在美妆上打开一片新天地,运营经验必不可少。其中涉及到了经销渠道,用户运营以及用户粘性分析。美妆业务并不是森马的主打业务,因此它并没有特定的消费群体,在运营方面是生手,很可能会手无足措。

 

化妆品行业竞争激烈

 

化妆品已经成为女性消费群体的必需品,化妆品的品牌越做越多,行业的竞争十分激烈。美妆行业面临着全球的消费者,竟品的种类多样化,所有的商业竞争都变成了来自全球的同类产品的竞争,其激烈程度可想而知,你又如何取胜呢?

 

除了实力和根基雄厚的外资品牌,本土逐渐崛起的国产品牌也是强劲的竞争对手。森马跨界增加化妆品业务是巨大的挑战,相比专业的美妆品牌,它是一个弱势。森马虽然可以借助本身品牌的名气,但在跨界上,难免会受挫,毕竟“养子”不是“亲”的。

 

跨界增加美妆业务的,并不只有森马,本着寻求增量的目的,或许还面临业绩下滑以及利益冲突的可能性,从整个市场上看,业务跨界难以拓展业务销售额,也更加难推动化妆品行业的发展,创新吸粉固然能产生一定的效果,但不要在花式营销上迷失自己的定位,强化自身产品才是企业长期发展的机制。

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