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力推两大潮品 美丽小铺年轻化战略升级

发布日期:2019-08-13
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美丽小铺向着年轻化、潮流化又迈出了坚实的一步。 继推出澳洲植物彩妆新品后,美丽小铺又于近日推出澳洲土著魔法能量套盒。无论是主打妆若无感概念的植物彩妆,还是主打释放年

美丽小铺向着年轻化、潮流化又迈出了坚实的一步。

继推出澳洲植物彩妆新品后,美丽小铺又于近日推出澳洲土著魔法能量套盒。无论是主打“妆若无感”概念的植物彩妆,还是主打“释放年轻‘肌’密”概念的能量套盒,美丽小铺的目标人群已然聚焦到了年轻消费者身上。

在年轻消费者当中,小镇青年已成为无法忽视的存在。阿里妈妈首席营销洞察师苏寅曾表示:“在复杂多变的商业世界中,品牌始终要围绕消费者需求展开运营。而从洞察中,我们发现小镇青年正在成为品牌未来增长的机会人群。”

在这方面,美丽小铺有着天然的优势。据了解,主攻下沉市场的美丽小铺,目前已在全国发展至2700多家加盟店及直营店,广泛覆盖了小镇青年这一群体。借助这一优势,美丽小铺推出的新品无疑成为其攻占包括小镇青年等在内的年轻消费者的重要力量。

深挖小镇青年 实现“圈层”突破

由阿里妈妈近日推出的《下沉市场洞察报告》显示,更小的生活半径和相对缓慢的工作节奏,让小镇青年有更多的社交和娱乐时间。报告提到,品牌需要更加“主动”地识别消费场景和诉求,同时帮助消费者拓展需求下的品类认知,实现“圈层”突破。

在“识别消费场景和诉求”上,美丽小铺走在了前面。其新推出的mini店,在“19分钟快捷美容”基础上升级为“19分钟肌肤调休”,主张“慢生活、快体验、精配方、纯定制”,正贴合了小镇青年等年轻消费群体慢节奏的生活方式。

同时,美丽小铺新品的推出,也满足了年轻消费者的主要护肤诉求。例如,其推出的5款澳洲土著魔法能量套盒,主打美白、补水、去油、紧致等年轻消费者更热衷的功效;在配方上加入仙人掌、红景天、紫芝和玉竹等植物的精萃成分,满足了年轻消费者对植物护肤的需求。

 

除此以外,此次美丽小铺推出的能量套盒,以自然和澳洲土著元素为设计主线,亦满足了符合了当下的消费趋势。《腾讯国货美妆洞察报告2019》提到,产品中的文化元素已成为了消费者购买的主要因素之一。



毫无疑问,通过新品推动消费者向品牌或店铺粉丝的转化,通过“19分钟肌肤调休服务”进行持续性的消费者运营,成为美丽小铺下沉市场、深挖小镇青年的不二法门。

亦妆亦养 支撑多元化消费需求

美丽小铺此次推出全新澳洲植物彩妆系列,不仅迎合了彩妆增长的大趋势,也向着年轻化更近了一步。

据了解,此次在新品的打造上,美丽小铺将“植物+色彩+彩妆”3大元素有效重组,集植物护肤与极致色彩于一体,展现出“妆若无感”的自信与灵动。这即是说,这款产品在植入“裸妆”诉求的同时,也加入了护肤的诉求。而这两点,满足了年轻消费者多元化的消费需求。

 

英敏特全球新产品数据库(GNPD)发布的数据显示,年轻消费者对功能多样化的化妆品产品的需求尤为突出,市场上越来越多的底妆产品开始带有护肤的宣称。在小红书上搜索“护肤彩妆”,弹出的笔记数量也多达13万+篇。

同时,近几年开始,“裸妆”开始盛行,“妆若无感”的效果,成为了如今年轻人备受喜爱的妆容。在小红书上搜索“裸妆”两个字,弹出的笔记数量多达8万+篇,相关产品有近7千余件。

显然,年轻消费者多元化的消费需求所催生出的新市场,给了品牌在彩妆领域可发挥的空间,美丽小铺正是其中的实践者。

“我们还会针对新品开发,推出美丽小课堂,让消费者更加专业地了解自己的肌肤问题,从而选对产品。”美丽小铺CEO肖杰表示,店铺还会引进针对性修复产品,打造美丽小铺“品质+功效”的尖刀产品形象。

一直以来,美丽小铺以个护和体验,赢得了众多年轻消费者的青睐。此次重磅推出澳洲土著魔法能量套盒以及澳洲植物彩妆,无疑是在年轻化战略上有了一次升级。此前,美丽小铺曾推出过礼盒套装,其首批订购额就达到了2000万元。相信此次新推出的能量套盒等新品也能赢得市场,助力美丽小铺再一次腾飞。

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